Las diez C de la exportación

Hola a todos!!

Hoy quería compartir con ustedes algunas reflexiones interesantes que leí en un articulo del suplemento de Comercio Exterior del diario La Nación escrito por Gustavo Scarpetta.

El artículo a partir de un caso modelo (exportación de dulce de leche a Hungría) recorre todos los problemas y desafìos que las empresas argentinas tienen a la hora de exportar, y nos ofrece una pequeña formula de todos los elementos que deben tenerse en cuenta, que conforma lo que el autor llama conciencia exportadora.

Conciencia exportadora =

Costo

+ Calidad

+ Cliente

+ Capacidad

+ Consorcio

+ Cooperación

+ Contenedor

+ Coordinación

+ Continuidad

+ Conducta

Aunque en primera parecería que los màs importante es la relación costo-calidad, como se hace referencia en la frase citada Scarpetta"Si no tienes un gran producto, será mejor que tengas un gran precio" Pero el autor busca remarcar la importancia de los otros elementos de la formula. Por ejemplo:

• "La exportación es un negocio de largo plazo, por eso se necesita continuidad y conducta."
• "La falta de capacidad puede generar la perdida de continuidad en las exportaciones. Aunque es una práctica no muy difundida, en nuestro país hay casos exitosos de consorcios de exportación. El consorcio es cooperación"
• "En un país que está lejos de los clientes fuertes y con déficit para llevar su producción al puerto, la coordinación logística es fundamental para entregar los productos en tiempo y forma al cliente. "
• "...es importante exportar pensando en el cliente. Estudios sobre pyme exportadoras dicen que sólo un 20% adapta su producto más allá de las etiquetas. No existe en las pyme la decisión de vender lo que el comprador busca sino que éste adapte sus deseos a nuestro producto. El experto inglés Richard Davies dice que las pymes tienen ventajas sobre las grandes empresas para exportar por su flexibilidad y capacidad de cambio. Cambio como adaptación, innovación y transformación.

Como siempre los invitamos a que lean el artículo, http://www.lanacion.com.ar/987995

Un saludo desde el equipo de Emprende

Camila Zoé Frias

EMPRENDE en el Seminario "Asia - Continente de Oportunidades: Hacer Negocios en China"

Miembros del Grupo de Emprende Mundo asistimos al Seminario "Asia - Continente de Oportunidades: Hacer Negocios en China", organizado por el Banco Santander Río en la Universidad de Palermo.

Disertaron en esta oportunidad el Sr. Marcelo Santoro –Negocios Internacionales Santander Río, quien presentó la Guía sobre como hacer negocios en China, elaborada recientemente por el Banco Santander, seguido por el Sr. Antonio López Crespo – Profesor de Negocios Internacionales y Estructuras Regionales II, Universidad de Palermo. En su charla explicó de manera muy clara el contexto internacional en el cual debemos leer las relaciones Argentina - China. Hizo hincapié en tres aspectos:

-Características del Nuevo Orden Mundial. Aquí resaltó la importancia de la región de Asia Pacífico en general y de China en particular. El rol de EEUU y su evidente pérdida de hegemonía sobre el sistema económico mundial.

-Relaciones China-África. Sobre este ítem destacó varios puntos, entre ellos: la importancia vital de África en la estrategia internacional de China para, principalmente, consolidar su seguridad energética y alimentaria; asegurarse acceso a materias primas básicas y abrir mercados. El rol de América Latina en esta asociación África-China (aliado a China en el desembarco en África o desplazado por África en las relaciones con China?). Papel y reacciones de Europa y EEUU al respecto.

-América Latina: necesidad de desarrollo de visión a largo plazo que incluya el análisis de la relación China-África.

Agradecemos a los organizadores de la charla, fue realmente muy interesante.

Gustavo - Participante de Intercambio y Ana Paula - Miembro del Equipo de Relaciones Externas

Evento!! Seminario “Asia - Continente de Oportunidades: Hacer Negocios en China”

Hola a todos!

Para seguir aprendiendo como entablar relaciones comerciales con China hoy los queríamos invitar a un evento muy interesante! Se relaciona directamente con nuestro objetivo de entender las barreras culturales que dificultan el comercio exterior, y así ayudar a derribarlas.

Santander Río y la Universidad de Palermo en su compromiso de contribuir a una eficiente internacionalización de las empresas operadoras en comercio exterior, organizan el Seminario “Hacer negocios en China” a llevarse a cabo en el Auditorio de la Universidad de Palermo, situado en Larrea 1079 esquina Av. Santa Fe, el jueves 12 de junio de 19:00 a 21:00 horas. El evento está dirigido a directivos de pymes, profesionales de áreas de comercio exterior y gerentes de corporaciones en el proceso de desarrollo de nuevos mercados. En el Seminario se expondrán las reglas para hacer negocios en el gran mercado asiático y las posibilidades de inserción para los productos argentinos.
Por favor, confirme su asistencia comunicándose al teléfono: 5199-4500 – interno: 2313 o vía mail: eventosface@palermo.edu

Para más información pueden ir a la pagina del evento: https://www.santanderrio.com.ar/comex/curso_negocioschina.jsp

Esperamos que esta propuesta les interese, y ya les estaremos contando todo lo que aprendimos!

Chinese Business Culture

Hoy hemos seleccionado en youtube algunos videos interesantes sobre cómo hacer negocios con China. En este caso, todos son en inglés y abarcan una amplia variedad de aspectos: desde una presentación sobre la economía china, pasando por cuestiones culturales importantes a considerar, hasta un pequeño sketch cómico. Esperamos disfruten la selección.


Today we have some videos for you about business with Chinese people.The first video is a presentation of China´s economy and the benefits and risks of making business with this country.(It is last 10 minutes. In English)



The next ones are about Chinese business culture. The first one teachs us how to greet someone


And this one shows us the patience that business in China requires

The next two ones are really important to understand the different ways of thinking that western and chinese business people have

and one example of the problems you can face because of the different rules of communication.




Finally, we can also get some fun talking about the cultural differences and it is also a good way to learn and have a good time.We hope you enjoy the next video of Russell Peters: "Business with Chinese"

Premio a la Excelencia Exportadora

Desde el 27 de Mayo esta abierta la inscripción a la Excelencia Exportadora que anualmente organiza el suplemento de Comercio Exterior del diario La Nación. El certamen premia la innovación en la internacionalización de productos argentinos en diferentes categorías.

En una columna de opinión en el mismo suplemento, Emiliano Galli hizo un comentario al raíz del concurso que me pareció muy interesante:

"La exportación es una apuesta que implica esfuerzos económicos, como la postergación de un consumo o de un retiro de dividendos para ampliar una línea de producción y vender en el exterior. El Premio a la Excelencia Exportadora LA NACION-TCA distingue a las empresas que comprenden esta dinámica temporal, que asumen la coyuntura como tal. Ven el árbol, pero también el bosque. Si la demanda se desacelera, ajustan las máquinas, pero no las apagan. Se premia a los que experimentan esa realización." http://www.lanacion.com.ar/1017351

Nosotros desde nuestro proyecto trabajamos para facilitarles a muchas empresas la concreción de proyectos de internacionalización de sus productos cada vez más innovadores.

Para más información sobre el certamen pueden ir a http://www.lanacion.com.ar/1015359

Como siempre un saludo desde el equipo de Emprende!

Camila Zoé Frias

¿Dónde encontrar más información sobre Comercio Exterior?

Para los que quieren algo más de información sobre comercio exterior, pueden consultar la página web de la cátedra de Comercio Internacional de la Licenciatura en Relaciones Internacionales de la UNCPBA-Tandil. Allí van a encontrar bibliografía desde teorías del Comercio Internacional hasta estadísticas y enlaces con distintos organismos.

http://comerint.tripod.com/

Ana Paula Caruso