miércoles, 14 de octubre de 2009

Falta 1 día...

Mañana es nuestra V Conferencia Emprende Mundo, Orientada al Sector IT. Participarán:

Diego Maturi, Bairexport - “Estrategías y herramientas de internacionalización aplicadas al sector IT

Paula Busto y Lucía Irusta, AIESEC – Emprende Mundo
Marcos Amadeo, Coordinador General de Industrias Creativas y Comercio Exterior del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires - “Programas Estrategicos para el sector software y nuevas tecnologías de la Ciudad de Buenos Aires

Polo IT - Casos de Éxito

  • Gabriel Weinstein,Virtual Mind
  • Diego Lofredo, Digital Express
  • Leonardo A. Allievi, Exelsum
Los esperamos!!


martes, 6 de octubre de 2009

V Conferencia Emprende Mundo

Estimados lectores,

tenemos el agrado de invitarlos una vez más a una conferencia organizada por Emprende Mundo.
En esta ocasión, contamos nuevamente con el apoyo de Bairexport, al que se suma Polo IT.

El objetivo de esta conferencia será brindar a las empresas del rubro IT, una serie de alternativas a la hora de elegir su estrategia de Expansión.

Inscripción libre haciendo clic aquí

Los esperamos!






jueves, 13 de agosto de 2009

Presentando un proyecto de Bairexport

Bairexport, uno de nuestros alíados, fue seleccionada por el Gobierno de la Ciudad para gestionar subsidios para proyectos de Producción Sustentable y Segura, de Calidad, y de Innovación y Diseño.

Desde Emprende Mundo nos interesa difundir el proyecto para que todas las Pymes que se puedan beneficiar de esta iniciativa la conozca y se acerquen a Bairexport.

Esperamos que les interese!


Subsidios para PYMES
Competitividad Porteña 2009

Bairexport, Red de Exportadores de Buenos Aires
Entidad Patrocinante

La Subsecretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires, nos ha seleccionado para desarrollar el Programa de Apoyo a la Competitividad Porteña 2009.


Con este Programa todas las Mipymes interesadas pueden acceder a subsidios por hasta 60.000 pesos, cubriendo el 50% del proyecto que presenten y sea aprobado, incluyendo: adquisición de máquinas y elementos de protección, obras, consultoría o servicios profesionales y capacitación (de acuerdo a las bases de cada línea).

Si Ud. tiene interés en conocer más sobre este programa,
comuníquese al 4362-2091/97 o a info@bairexport.com


Los proyectos pueden consistir en:
  • Implementación, certificación y otros procesos vinculados de sistemas de gestión de calidad.
  • Capacitación e implementación de herramientas de gestión de la calidad.
  • Diseño y construcción de maquinaria nueva.
  • Pruebas de laboratorio y clínicas en el caso de productos farmacéuticos.
  • Certificaciones de productos.
  • Diseño de productos.
  • Cambios que impliquen una mejora sustancial de la productividad.
  • Reciclaje y reutilización de residuos.
  • Innovaciones en la logística de abastecimiento.
  • Mejoras en seguridad y salud ocupacional en el lugar del trabajo.
  • Identificación de riesgos.
  • Gestión ambiental y sistemas de prevención.
  • Eficiencia Energética.
  • Producción Sustentable
  • Cambios organizacionales vinculados con el mantenimiento

martes, 28 de julio de 2009

Presentación de nuestro nuevo Aliado: INICIA


Emprende Mundo le da la bienvenida a su nuevo aliado institucional al proyecto: INICIA Emprender Para el Futuro.



Es verdaderamente un gusto para nosotros poder trabajar con una Institución que, coincidentemente con nuestra visión, trabaja por el Desarrollo de Emprendimientos Sustentables.

Entonces: ¿Cómo trabaja INICIA?

MISIÓN

Fomentar la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables por medio del apoyo a las personas que lleven a cabo estas iniciativas, y a generar espacios de encuentros que incrementen el capital social de nuestra comunidad.

VISIÓN

INICIA convoca a personas y organizaciones interesadas en contribuir con la comunidad, a transferir sus conocimientos, habilidades y posibilidades hacia emprendedores -actuales y futuros- de los más variados orígenes y características.
A través de las "plazas públicas de INICIA", emprendedores comerciales, productivos, sociales, culturales, artísticos y hasta públicos, alcanzan posibilidades concretas de desarrollo.
Su posición de intermediaria entre la oferta de posibilidades y la demanda de cobertura de necesidades, ubica a INICIA como una natural constructora de "puentes entre sectores".

VALORES

Las personas y la comunidad son los destinatarios esenciales del progreso y la actividad económica.
La democracia real y cotidiana implica la participación permanente de los integrantes de la comunidad, para construirla y sostenerla en todo el tejido social, porque es la única forma política en la que realmente todos somos partícipes y responsables.
La solidaridad es la amalgama que debe unir a las personas y los distintos sectores de la comunidad.
La iniciativa individual es fuente de riqueza y debe ser promovida como un valor social.
La complejidad del conocimiento en el mundo actual implica integrar constructivamente equipos de trabajo potentes y efectivos.
Los distintos sectores de la comunidad son interdependientes. No se puede pensar un país cuando se excluye a sectores claves. En el largo plazo, los desequilibrios producen las crisis.
La interpotencia es el paso siguiente y la evolución de la interdependencia, cuando las personas logran crear una verdadera sinergia en su accionar conjunto.

OBJETIVOS

1. Desarrollar e incentivar la actitud y aptitud emprendedora de las personas.
2. Establecer canales de participación para todos aquellos que tengan "valor" para dar y quieran contribuir voluntariamente al desarrollo de las personas.
3. Contribuir a la construcción de capital social en cada una de las actividades de la asociación por medio del concepto de "plaza pública INICIA".
4. Construir puentes entre personas, organizaciones y sectores, con el fin de incrementar las posibilidades de desarrollo de los que más necesitan.
5. Transmitir en cada una de sus actividades los valores sostenidos por la asociación.

SU LEMA

Promovemos la actitud innovadora, facilitamos el desarrollo profesional y establecemos vínculos de integración.


viernes, 17 de julio de 2009

Lecciones de las crisis

Estimados lectores,

Para este posteo encontramos este interesante articulo sobre los aprendizajes que nos dejo la mas reciente crisis argentina del 2001 (pueden acceder clikeando en el titulo del post o bien entrando al link) http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1138758.

El mismo nos cuenta el rol del comercio exterior para salir de la misma y se profundiza sobre las cualidades que identifican a los empresarios argentinos y a nuestra sociedad en general.

Los invitamos a leer la nota y a participar del debate:

¿Cual creen que es el rol que la exportacion representa para afrontar este ciclo de recesion mundial?

¿Creen que los argentinos tenemos ventajas culturales / humanas que pueden ser utiles para afrontar la crisis?

¿Que debilidades gerenciales creen seria conveniente superar para las organizaciones argentinas?


Esperamos que disfruten del debate


martes, 7 de julio de 2009

Riesgos aduaneros: por qué es clave detectarlos a tiempo

Por Sergio I. Stepanenko para La Nación (http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1147013)


Las llamadas "infracciones aduaneras" son hechos, actos u omisiones que transgreden distintas disposiciones de la legislación aduanera.

El universo de sujetos involucrados en este tipo de conductas está formado prácticamente por todos los operadores del comercio exterior: importadores, exportadores, transportistas, despachantes de aduana, empleados en ejercicio o con ocasión de sus funciones, etc.

Existen también sujetos que en determinadas circunstancias responden solidariamente con el infractor, como los directores, administradores y socios ilimitadamente responsables; los importadores o exportadores por toda infracción aduanera que el despachante de aduana, sus apoderados o dependientes cometieren en ejercicio o con ocasión de sus funciones, o el caso de las personas físicas o jurídicas para las cuales trabajan los empleados que pudieran cometer una infracción en los términos mencionados precedentemente.

No son pocas las conductas reprochadas y penadas por la normativa aduanera, y para todas ellas en general se prevén sanciones muy importantes, la mayoría multas graduadas de uno a cinco veces el valor de la mercadería en cuestión, o el monto del perjuicio fiscal generado, el decomiso de los bienes involucrados en la operación, etc.

Entre las distintas infracciones que se prevén en el Código Aduanero mencionaremos a modo de ejemplo aquellas que se generan como consecuencia de una declaración inexacta, efectuada al registrar una importación o exportación.

Diferencias

Por declaración inexacta entendemos aquella que se compromete ante la Aduana y que difiere de lo que resulta en la comprobación que efectúa el Servicio Aduanero y que, en caso de pasar inadvertida, puede producir: a) un perjuicio fiscal, b) una transgresión a una prohibición a la importación o a la exportación o c) el ingreso o el egreso desde o hacia el exterior de un importe pagado o por pagar distinto del que efectivamente corresponde (artículo 954 del Código Aduanero).

Ahora bien, la Aduana tiene un plazo de 5 años contados a partir del 1° de enero del año siguiente a aquel en el que se cometió la infracción (o en el de su constatación, según el caso) para investigar su existencia y denunciar al infractor. Este último, sólo cuenta con un plazo de 10 días hábiles para presentar sus descargos una vez que le fue notificado el llamado "auto de corrida de vista", oportunidad en la que, muchas veces, recién se toma conocimiento de la existencia del problema que se deberá enfrentar.

He aquí uno de los principales motivos por los cuales estimamos muy importante realizar revisiones de las operaciones de comercio exterior realizadas por los distintos operadores: detectadas a tiempo las infracciones, es posible tomar medidas que minimizan el impacto de las posibles sanciones, corregir errores involuntarios que se repiten en el tiempo, operar de determinada manera en ocasión del despacho de la mercadería, etc.

No importa la frecuencia con la que se realicen, ni la mayor o menor profundidad con que se encaren. Lo importante es realizar las revisiones, ya que como se advierte de la simple descripción de las infracciones mencionadas, así como de muchas otras previstas en el Código Aduanero, ellas se relacionan en general con la falta de conocimiento de la normativa, la falta de control específico sobre ciertas operaciones o sencillamente, con deficiencias en la comunicación entre distintos sectores de las empresas.

Dice el artículo 902 del Código Aduanero: "No se aplicará sanción a quien hubiere cumplido con todos los deberes inherentes al régimen, operación, destinación o a cualquier otro acto o situación en que interviniere o se encontrare, salvo los supuestos de responsabilidad por hecho de otro previstos en este código" y que "la ignorancia o el error de hecho o de derecho no constituyen eximentes de sanción".

Si se conocen debidamente las normas, se generan procesos para su correcta aplicación y se efectúa el seguimiento de su cumplimiento con cierta periodicidad, la posibilidad de caer en el terreno infraccional es altamente improbable.

El autor es abogado especialista en Derecho Aduanero y director ejecutivo a cargo del área Customs, International Trade & Tax Litigation, de Ernst & Young Argentina.

domingo, 5 de julio de 2009

Entrevista a Guillermo Casarotti

En le 2002, Guillermo Casarotti decidió abandonar su puesto ejecutivo en una multinacional, para realizar el sueño del emprendimiento propio. Así fundó junto a su esposa Inti Zen, una compañía que hoy exporta té a más de 20 países, con el valor agregado que le dan sus combinaciones de aromas y sabores.

- ¿Qué te motivó a emprender con una marca propia de té?

La idea de Inti Zen partió en octubre del 2002, leyendo un artículo sobre el té en una revista de gastronomía. Mientras que leía el articulo, iban apareciendo en mi cabeza varias piezas de un rompecabezas: desde la tendencia de la gente en el mundo a cuidar su salud y a sentirse bien; el auge del té Premium en Europa y los Estados Unidos, sumada a la crisis Argentina del 2002 donde desaparecieron los productos importados, mas el creciente interés por lo latinoamericano en el mundo; la vuelta del hombre a conectarse con la naturaleza y la sabiduría universal y, fundamentalmente: mi búsqueda personal (léase también: crisis de los 40). Unos días después estaba sentado frente a Inés Berton, una de las 11 narices del mundo, compartiendo mi visión de un negocio. Semanas más tarde renunciaba a mi trabajo. Fue como una travesura. Cuando, con mi mujer Anne Sophie, contábamos a nuestro alrededor que íbamos a construir una empresa de té de alta gama, la gente nos creía locos, ya que en ese momento en Argentina no existía ese mercado.

- ¿Qué es lo mas difícil que te ha tocado enfrentar en este negocio?

Cuando renuncie a mi último trabajo como director en una empresa multinacional, sólo tenía una idea: quería crear mezclas de té (blends) que combinaran sabores y aromas de Latinoamérica con las mejores cosechas de té de Oriente y de esta manera competir con las grandes marcas internacionales. No tenía ni oficina, ni producto, ni marca, ni empresa. Pero mi pasión era tan fuerte que me empujó a dejar la estabilidad profesional que disfrutaba. En todo esto fue fundamental la complicidad con Anne-Sophie, mi mujer, ya que fue el soporte familiar y profesional que me ayudó atravesar los momentos complicados. Con respecto a las dificultados, la vida de un entrepreneur tiene desafíos diferentes a cada minuto y eso le agrega un sabor especial, difícil de explicar. No es que se viva estresado, sino que se vive atento a oportunidades y desafíos. Así como aparece una dificultad, en el mismo segundo hay una oportunidad dando vueltas, pero lo interesante es poder visualizarla, y para eso hay que mirar muchas veces fuera de la dificultad, o sea fuera de la caja.

Recuerdo lo difícil que fue llevar la idea original a la realidad. Me imaginaba el negocio y el producto de una forma, pero cuanto más avanzaba en el desarrollo, más se desfiguraba esa idea inicial. Lo peor es que ya había renunciado a mi trabajo y no había vuelta atrás. Asi que había que hacerla funcionar!

Llego un momento en la etapa del desarrollo del negocio que todo era un caos. Los costos se iban al doble del proyecto inicial. Los materiales, los diseños y los blends, no correspondían con lo imaginado en la idea original. El trámite para los registros municipales era incomprensible. Los tiempos de desarrollo del producto eran muy largos y nos presionaba la temporada alta de té que estaba llegando. Todo era un caos. Fue por mayo del 2003 que me fui a un monasterio a 300kms al sur de Buenos Aires a estar en silencio absoluto y sin hablar, desconectado de todo durante 4 días. No pensé en nada ni en nadie. Al salir de ahí, me subí al auto y las ideas empezaron a circular nuevamente pero con mucha mas claridad. Fue increíble, cuando llegue a casa tome un papel y lápiz y las piezas del rompecabezas encajaron como por arte de magia.

- ¿Cuál ha sido la mayor satisfacción que te ha dado haber entrado al mundo del té?

Conocer la gente de la tierra. Esa gente literalmente, tiene el sol en las manos. Cuando me conecto con esos momentos, con esos contactos, mi cuerpo y mis pensamientos cambian. Es una experiencia increíble, que no se puede relatar. La única forma de trasmitirla, es vivenciarla.

- Recientemente se lanzó Chamana, la nueva linea de infusiones andinas que creaste junto a Inés Bertón ¿Cómo ha sido la experiencia de trabajar con Inés en esta nueva experiencia de aromas y sabores?

Inés es una buscadora. Siempre va por mas y mejor. Esta continuamente recorriendo nuevos rumbos, buscando la alquimia en cada cosa que se le cruza en su camino. Trabajar con ella en Chamana, fue un privilegio, ya que estaba seguro que cada sabor que encontrara iba a ser un éxito. A quien se le ocurre mezclar eucaliptos y menta con melón, o dulce de leche con manzana en una infusión? O salir con una infusión que al probarla tuviera la sensación que esta comiendo un lemon pie (tiene una nota crocante, como si fuera la masa del lemon pie!!!). La verdad es que trabajar con Inés es una experiencia única.

- ¿Qué podemos esperar de Inti Zen y Chamana para los próximos años?

Para nosotros la calidad de los productos y contribuir activamente al desarrollo sustentable económico, social y ambiental de la comunidad. Son dos ejes fundamentales de nuestro accionar. En la planta que tenemos en Del Viso, trabajamos con un sistema de gestión de calidad con normas ISO 9001-2008. También nuestros productos tienen certificado Kosher. Con respecto a R.S.E., estamos trabajando con un grupo de empresarios llamado Nuevos Aires www.nuevosaires.org, con el objetivo de propagar practicas sustentables de negocios de alto impacto e inspirar a otros empresarios en este camino de negocios responsables. En lo comercial, estamos actualmente en tiendas como Harrods de Londres, KeDeWe de Berlin, Le bon Marche de Paris, Corte Inglés de Madrid, Barcelona y Lisboa, Falabella de Santiago de Chile y Buenos Aires, y en los Emporios Santa Maria y Santa Lucia de Sao Pablo. El objetivo a mediano plazo es ser líderes de alta gama en Latinoamérica, y a largo plazo es ser reconocidos mundialmente como una marca latinoamericana de té de alta gama. Esto lo podremos lograr encontrando el sutil equilibro entre lo social, el medio ambiente y la creación de valor económico.


¡Agradecemos mucho a Guillermo por compartir su experiencia
con todos los lectores del blog!

martes, 23 de junio de 2009

¿Los más productivos son los que exportan ?

A raíz del articulo "Los más productivos son los que exportan" (Lucio Castro) publicado por el suplemento de Comercio Exterior (23 de Junio) de LaNacion, el equipo de Emprende Mundo se sentó a reflexionar y a discutir.

El artículo se dedica a analizar cuales son los factores contextuales que pueden incentivar o limitar las exportaciones en base a nuevos estudios sobre las empresas exportadoras.

"De acuerdo con el consenso de las investigaciones económicas, las empresas exportadoras son distintas a otras de la actividad productiva. Los exportadores son siempre las firmas más productivas de la economía, y suelen ser, además, más grandes en tamaño -facturación-, más antiguas, las que pagan los salarios más altos, invierten más en innovación y desarrollo (I+D), utilizan trabajadores más calificados y tienen un porcentaje más elevado de empresas de propiedad extranjera que las firmas solamente dedicadas al mercado local. "

"Por ello, el consenso de la investigación económica apunta a que las empresas no se hacen más productivas porque exportan, sino que exportan precisamente porque son más productivas."

A partir de estos hallazgos el articulo se concentra en analizar las consecuencias que estos tienen al momento de diseñar políticas públicas promuevan las exportaciones transformando el contexto macro (inversiones/infrestructura/instituciones)

Nuestra preguntas en torno a este artículo fueron:

¿Cuán relevantes son las condiciones macro (contexto económico/infrestructura/instituciones) cuando las empresas toman la decisión de exportar?
¿Pesan más estos condicionantes o la cultura/cosmoivisión de los empresarios?
Para estiumlar el comercio exterior ¿sirve trabajar sobre lo micro (los empresarios/funcionamientos de las empresas) sin cambiar lo macro (condicionantes estruturales?
AIESEC como organización actua en lo micro, ¿es suficiente?


Los invitamos a enriquecer nuestra discusión con nuevas preguntas o con algunas respuestas!

Saludos!






miércoles, 17 de junio de 2009

Tips para un buen networking


Para los emprendedores y para los negocios internacionales, en realidad para cualquier aspecto de la vida, las relaciones interpersonales son muy importantes. Por eso acá compartimos algunos tips.


MARKETING PARA EMPRENDEDORES

Tips para un buen networking
Establecer contactos o redes de negocios (“Networking”), llamado también Capital Social, son otra fuente de posibilidades y de hacer Marketing con escasos recursos. En esta oportunidad, proponemos 14 consejos para obtener resultados de sus RR.PP.





1) Explore el territorio: Llegue a las reuniones unos 15 minutos antes de iniciarse. Explore el terreno, “sienta” el ambiente, no es necesario que se quede solo mirando el techo, de una vuelta y regrese.
2) Tenga iniciativa: En lugar de esperar “que algo ocurra”, actúe más como anfitrión que como invitado. Tenga iniciativa Social. Inicie conversaciones siempre con una sonrisa.
3) “Autopreséntese (elevador speech)”: Cómo si solo dispusiera de un breve lapso de tiempo en un ascensor, en 15 segundos genere su presentación personal, no más de 25 palabras, que provoque en el otro u otros interés, con términos simples y entendibles. Debe incluir su nombre, el de su empresa, el mercado que atiende y como beneficia a sus clientes.
4) Tarjetas Personales: Siempre tenga a mano sus tarjetas personales. Tenga al menos 10 disponibles.
5) Archive las tarjetas personales de sus contactos: Agrúpelas por orden alfabético o bien por tipo de contacto (cliente, proveedor, inversor, etc.)
6) Datos adicionales: En las tarjetas personales que obtenga, anote datos adicionales como ser donde lo conoció, que temas le interesaron y toda información que le ayude a recordar a la persona y que puede ser de su interés.
7) Su propia marca: Ya hablamos de este asunto. Genere una marca perdurable e identificable con su actividad.
8) Concentración: Haga foco en la conversación con una persona a la vez si está en reuniones informales.
9) Sepa terminar la conversación: Si encuentra oportuno contactar a otras personas, sepa con tacto terminar la conversación, intercambie tarjetas y salude amablemente a modo de despedida “transitoria” si todavía no se irá del lugar.
10) Permanencia: Una vez terminado el evento o actividad, permanezca unos 15 minutos para “hacerse ver” y hacer contactos.
11) Seguimiento: Haga seguimiento vía mail o telefónicos rápidamente, de todas las personas que ha contactado. Busque el punto en común y un tema propuesto y concreto para generar una reunión.
12) Lista de contactos: Puede generar una lista con sus contactos para enviarles información de utilidad vía mail, siempre que antes lo haya conversado y sido autorizado para hacerlo.
13) Recomendaciones: Si ha contactado personas a través de un tercero (sea amigo, allegado o bien otro contacto de negocios), no olvide de agradecer a quien lo ha recomendado o bien facilitado los datos del contacto.

14) Seleccionar donde ir: No disperse sus energías. No se sobreesfuerce en asistir a todos los eventos, encuentros, etc. El tiempo es finito!. Un promedio de 2 eventos semanales donde asistir y generar contactos de negocio es suficiente.

Es importante estar vinculado. De los contactos de negocios más inesperados surgen en ocasiones las oportunidades más inesperadas. También suele ocurrir que luego, y “disipado” el momento distendido en el cuál generó el contacto, no avance o sus expectativas se vean frustradas, pero no se desanime, así son los negocios!

Víctor R. Kertesz

fuente:

http://www.emprendedoresnews.com/notaR/tips_para_un_buen_networking_-8293-0.html

lunes, 15 de junio de 2009

Creando valor a traves de creatividad y coraje


Emprendedores / Historias que pueden enseñar cómo iniciar una actividad propia

Carteras funcionales, con materia prima de calidad

Un ingeniero industrial se animó a diseñar para mujeres modernas


Con escasos 22 años, Juan Grandi, estudiante de ingeniería industrial, se zambulló en el negocio del cuero y en el mundo de las mujeres con Cuoio, una empresa de carteras que "conoce lo que ellas quieren y ofrece productos descontracturados y funcionales, con materia prima de primera calidad".

En 2003, Grandi dejó un trabajo, empezó a buscar otro y se embarcó con un emprendimiento de camperas de cuero junto con dos amigos.

"Empezamos con eso, y un día alguien nos pidió carteras, y empezamos a hacerlas también. Vi que era más fácil y el proceso de producción, mucho menos complejo", recordó Grandi, que ese año invirtió 30.000 pesos con sus socios para comprar materiales y una máquina.

"Arrancamos con producción para terceros. Mis amigos se abrieron, y yo seguí con el proyecto", agregó el estudiante, que no dudó en sentarse frente a la mesa de dibujo para hacer él mismo los diseños.

Las primeras ventas se canalizaron por el circuito turístico en negocios de la Recoleta, Palermo y la calle Florida.

Luego Cuoio empezó a ganar terreno en el interior del país, tras sumarse a la Cámara Industrial de Manufacturas del Cuero de la República Argentina.

Escuchar a las mujeres

Más tarde, llegó el turno de las exportaciones. "Empezamos a exportar hace dos años con los contactos que establecimos a través de la página web. Mandamos mercadería a Estados Unidos y América Central", dijo Grandi, que busca en la moda internacional y en el diálogo con las mujeres la inspiración para diseñar las carteras.

"Camino mucho y escucho a las mujeres. Aprendí que son muy desordenadas con las carteras, que prefieren los tamaños grandes y que les cuesta mucho cambiarlas. Por eso, armo productos funcionales, descontracturados y de excelente calidad", destacó el empresario, que al momento de definir a sus compradoras habla de "mujeres de 30 a 50 años, de un poder adquisitivo alto y medio".

Por otro lado, se jactó de "saber lo que no hay que hacer en el negocio: bajar la calidad del cuero en un intento por bajar costos". Para el empresario, lo que hay que hacer "es subir esa calidad y darles valor a los productos, que en el caso de Cuoio están hechos en un 100% con materia prima argentina".

Con su propuesta, Cuoio facturó el año pasado 500.000 pesos, de los cuales el 80% correspondió a ventas mayoristas. Ahora, el objetivo de Grandi es impulsar la marca y posicionarla.

"Siempre quise hacer una marca, pero necesitaba un colchón financiero. Por eso esperé hasta 2007 para abrir el primer local en Puerto Madero. Ese negocio lo abrí con una diseñadora de ropa", explicó.

Los resultados fueron buenos y la empresa siguió su curso de expansión con una fábrica en Merlo, que demandó una inversión de 15.000 pesos. También abrió hace un mes un segundo local en Barrio Norte.

Animarse a más

Allí se exhibe la colección con algunos accesorios de la diseñadora, como cinturones. En el lugar, el aroma a cuero está presente y se destacan los verdes, rojos y marrones de las carteras.

"Ya tengo armado un plan de franquicias y la idea es abrir entre dos y tres por temporada. Estamos apostando fuerte a la marca", dijo Grandi.

El emprendedor parece querer explorar más el universo femenino y está armando actualmente una segunda empresa de zapatos.

"En ese proyecto, estoy con dos socios. La idea es empezar a vender los primeros productos en el verano y voy a volver a hacer los diseños yo", dijo, y agregó: "Con este proyecto, voy a poder aprovechar el desarrollo del mercado que hice con Cuoio. Es otra forma de seguir abriendo el negocio del cuero".

Mercedes García Bartelt 

Nota del diario: http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1139405

miércoles, 10 de junio de 2009

Un emprendedor exitoso y competitivo

Emprendedores / Historias que pueden enseñar cómo iniciar una actividad propia

El videojuego, el negocio con que un argentino conquistó EE.UU.
Alfredo Cattan, arquitecto, desarrolla productos para PC y consolas, y factura US$ 700.000
Lunes 8 de junio de 2009 | Publicado en edición impresa 


En sus años de académico, el arquitecto Alfredo Cattan hizo varias investigaciones sobre los juegos objetos, en particular, sobre los rompecabezas. En 2005, esos estudios se transformaron en QB9, una empresa de videojuegos que tiene sus mayores clientes en Estados Unidos y se prepara para conquistar Europa con juegos para consolas.
Cattan, de 46 años, vislumbró en 2003 una oportunidad que se abría en el mundo de lo lúdico y la tecnología. "Sabía que había potencial, y en ese momento había ventaja cambiaria. Lo que no existía era una cultura de la industria. En la Argentina no había empresas dedicadas al desarrollo de los videojuegos ni profesiones estrictamente relacionadas con esto", recordó el emprendedor.
"Empecé con la idea de un gran juego que interrelacionara Internet, televisión y radio. Lo llevé, me lo elogiaron y, a cambio, lo que traje de vuelta fue un trabajo para traducir del inglés al español y portugués un juego ya desarrollado. Seguí con esos trabajos hasta que junté la fuerza suficiente para abrir mi propia empresa", agregó.
Según explicó, la industria se asemeja a la editorial, por lo cual los desarrolladores buscan publishers que financian los desarrollos y luego los publican en diferentes sitios de descarga o juegos online . Fue así como decidió participar con su primer juego Zoombook en una feria de Estados Unidos y allí consiguió el primer contrato con MumboJumbo.
"Desde el principio, apuntamos al mercado norteamericano de juegos casuales, que son los dirigidos pensados para todo tipo de público, no son esos que requieren joysticks complejos con 20 botones. El sistema simple: una persona lo descarga y juega en forma gratuita por una hora y, si le gusta, puede comprarlo por 10 dólares", dijo Cattan.
"Mumbo nos publicó en varios portales y nos sirvió de puerta de entrada al mercado corporativo. Empezamos a diseñar a pedido para clientes de EE.UU. como MTV, Disney, VH1 y Comedy Central. A la par, seguimos con las descargas y, por ejemplo, nuestro juego Elements se descarga y compra en todos los continentes", agregó el emprendedor, tras señalar que en la Argentina el grueso de los videojuegos son piratas.
Actualmente, el 80% de los juegos desarrollados por QB9 están online y son descargables a la PC. También hay un 20%, desarrollado para consolas, negocio en el que Cattan se metió el año pasado.
"Lo empezamos de la mano de Sony Playstation. Somos la primera empresa de América latina que incuba Sony y confiamos en que vamos a poder ingresar fácilmente al mercado europeo", dijo Cattan.
QB9 factura 700.000 dólares al año y su mayor desafío hoy es prescindir de los publishers . Los últimos años, abasteciendo a las empresas, le permitieron desarrollar el colchón de financiamiento que se necesita para llevar los juegos a los consumidores.
"Los publishers son los que te dan el capital para hacer los desarrollos a partir de un prototipo. Una vez que ya lograste cierto capital, podés hacerlo solo, y nosotros reunimos el conocimiento y el dinero para hacerlo", explicó el empresario, que destacó: "Al principio, la ventaja cambiaria era importante, y hoy la empresa maneja los precios del mercado norteamericano y compite con juegos de calidad".

Mundos virtuales
QB9 también se embarcó en otro proyecto este año: A4G una empresa que desarrolla arquitectura para juegos. "Estamos asociados en este proyecto con el estudio ArX, que hace animaciones. Lo que hacemos puntualmente es toda la arquitectura que hay detrás de un mundo virtual, como la creación de una ciudad desde cero", concluyó Cattan, que participó con otros empresarios del sector en una misión de promoción organizada por el Ministerio de Desarrollo Económico de la ciudad.
Mercedes García Bartelt 
emprendedores@lanacion.com.ar

LA EMPRESA
LAS CIFRAS DE QB9 
Videojuegos
• Facturación 2009: US$ 700.000
• Empleados: 30
• Juegos: más de 30, entre ellos, Zoombook y Elements.
• Clientes: MTV y VH1

Para ver la nota en la pagina del diario:
http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1136840&high=emprendedores

Oportunidad para futuros Emprendedores

lunes, 8 de junio de 2009

¿Buscando oportunidades en América Latina?

La ALADI ( Asociación Latinoamericana de Integración) ofrece una red de negocios internacionales para Pymes de la región donde gratuitamente se pueden postear ofertas y demandas de productos.

http://www.pymeslatinas.com/



El objetivo de esta red es "
posibilitar que cada interesado pueda alcanzar una mayor y mejor inserción comercial a la vez de contribuir a una más efectiva participación en el proceso de integración regional."

Los invitamos a sacarle provecho a esta iniciativa a la hora de emprender los mercados latinoamericanos.

Esperamos sus comentarios!

"Entrando en el Juego del Comercio Internacional: Guía para Pequeñas Empresas Exportadoras"

La CERA (Camára de Exportadores de la República Argentina) pone a disposición de todas aquellas empresas interesadas en emprender nuevos mercados una guía muy completa sobre como aprovechar las oportunidades del mercado global y optimizar resultados utilizando nuevas tecnologías.

"Entrando en el Juego del Comercio Internacional: Guía para Pequeñas Empresas Exportadoras"

domingo, 7 de junio de 2009

Video Inspirador para Emprendores!

Desde Emprende Mundo queremos compartir este video (en inglés), para todo aquel que, como nosotros, se sienta un emprendedor.

viernes, 5 de junio de 2009

La innovación como motor para el desarrollo exportador de las Pymes

Red Global de Exportación (RGX) ha realizado un estudio muy interesante sobre PyMes en Latinoamérica "con el objetivo de conocer las condiciones, capacidades y comportamientos de estas en materias de innovació." y la relación de la innovación con la competitividad y la expansión a nuevos mercados.

Los inivtamos a ver algunos de los resultados de este estudio.

martes, 2 de junio de 2009

Comercio Electrónico: Entrevista con Marcos Pueyrredón

Desde Emprende Mundo tenemos como objetivo aportar tanto a empresas, estudiantes, profesionales y demás organizaciones, en temáticas relacionadas con Emprendeurismo y Comercio Exterior.

En esta ocasión estamos publicando una entrevista que hicimos a Marcos Pueyrredon, miembro de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, la cual presidió hasta 2008.

A lo largo del texto van a poder encontrar información sobre el estado actual y la evolución del comercio electrónico, su relación con los emprendedores y el comercio exterior, y muchísimos consejos para que podamos sacarle el máximo provecho a este nuevo canal de negocios.

Un gran agradecimiento a Marcos que nos dedicó parte de su tiempo en concedernos la entrevista.


Marcos Pueyrredon

Director de Latinvia S.A.

Tesorero de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico CACE

http://www.latinvia.com

http://www.cace.org.ar




¿En qué estado está el comercio electrónico argentino, en comparación al resto del mundo? ¿Cuánto potencial hay aún por explotar?

Si nos comparamos con países de Europa o EEUU es cierto que nos falta mucho por recorrer pero a nivel LATAM estamos muy bien.

A nivel regional la Argentina siempre ha sido líder en el desarrollo de comercio y los negocios electrónicos en América Latina más allá de ser junto con México, Brasil y Chile los principales impulsores con sendos casos de éxito.

Tengamos en cuenta que un gran número de los principales proyectos y empresas exitosas de la región son de origen argentino y en los últimos años el crecimiento de las exportaciones de tecnología y know how argentino en el tema es muy importante.

En Argentina está sucediendo algo muy parecido a lo que sucede en EEUU y otros países donde el comercio electrónico esta más desarrollado: las pautas de consumo online esta abarcando mayor cantidad y variedad de productos y servicios. Por ejemplo, según un estudio publicado sobre los consumidores online en EEUU indica que la vestimenta ha pasado ser el producto más vendido por encima de la electrónica provocando un vuelco histórico de importancia, por lo que no deberíamos sorprendernos que “los clásicos de las ventas online” sean desbancados por nuevos rubros.

Estos cambios se producen de la mano de la incorporación de nuevas generaciones que nacieron o se educaron con internet y la maduración de los actuales usuarios que, sumado al crecimiento de los accesos de banda ancha y la mayor cantidad de oferta, impulsan cada vez más a que los usuarios de internet y los consumidores tradicionales realicen sus compras por este canal.

Pero tengamos en cuenta un dato importante: en EEUU se calcula que durante el 2008 se generó un total de 204.000 millones de dólares, lo que sería un crecimiento del 17% respecto al 2007 y ello a pesar del riesgo de recesión al que se enfrenta la economía de este país.

¿Podrías armar un FODA del Comercio Electrónico en Argentina?


Fortalezas:

  • Penetración y Calidad de acceso a Internet
  • Nivel Socioeconómico y Cultural de los usuarios
  • Infraestructura y servicios de apoyo

Debilidades:

  • Desconfianza
  • Capacitacion

Oportunidades

  • Reducir la brecha económica
  • Acceder a nuevos mercados internos y externos
  • Mejorar las ventajas comparativas y competitivas
Amenazas

  • Cambio de modelos de negocios
  • Modificación de pautas de consumo de los consumidores
  • Globalización del consumo y competencia

¿Qué aporte crees que le dan los emprendedores y pymes al comercio electrónico? (Innovación, volumen, etc)

El principal aporte más allá de aumentar la oferta está en que son el motor de innovación y desarrollo del comercio electrónico, ya que está demostrado que todas las olas de la economía digital fueron creadas por emprendedores. Si lo relacionamos con el comercio exterior, muchos casos de éxito vinieron de la mano de emprendedores que marcaron el camino en muchas industrias y sectores para empresas más consolidadas lo incorporaran como canal de negocios.

¿Cuáles son sus mayores desafíos?

Principalmente superar los desafíos propios del comercio exterior porque una vez que hacemos comercio electrónico extrafronterizo y tenemos que hacer la logística y operación de esa venta caemos en una clásica operación de comercio internacional.

¿Qué proyectos te parecen muy innovadores?

Todos los relacionados con el concepto o modelo de exportación inversa donde se puede aprovechar las remesas de las diásporas de Argentinos o inmigrantes en el exterior con compras locales ya sean de productos o servicios

¿Existen muchos proyectos que se estén expandiendo a todo el mundo, o de cierta forma "exporten"?

La mayoría de proyectos que tienen la capacidad operativa y un producto competitivo están en esta situación, pero se da mucho más en aquellos casos que hablamos de intangibles como por ejemplo capacitación o servicios profesionales.

¿Cómo puede potenciar una empresa el comercio electrónico a través de su sitio?

Los consejos se basan en cumplir con las buenas prácticas del comercio electrónico y estas son enumerando las principales;

- Tener un sitio web que cumpla con las recomendaciones básicas de la Web 2.0

- Posicionar el sitio web en los principales motores de búsqueda ya que son los que generan mas del 80% de trafico hacia mi nuevo canal online

- Realizar actividades de emarketing dirigidas como son el SEM (Search Engine Markerting) en buscadores y comparadores de precios

- Aprovechar la capacidad multicanal que ofrecen internet incorporando mis productos o servicios en todo lugar que me permita lograr ventas o publicidad y estos pueden ser:


o Mercados transaccionales o de subastas Ej: Mercadolibre, Deremate, Masoportunidades, Ebay, entre otros

o Comparadores de precios Ej: Buscape, Livra, Confronte, entre otros

o Shopings Virtuales Verticales o portales de valor agregado: Ej: Compremoslonuestro, saltastore, entre otros

o Centrar la atención en nuestros actuales clientes a través de promociones, newsletters que nos permitan fidelizarlos y lograra en boca a boca

o Aprovechar el poder de las redes sociales y comunidades virtuales para llegar a nuestro mercado objetivo

Pero fundamentalmente la recomendación está en que toda persona o empresa interesada en ingresar en el mundo de los negocios por Internet se capacite y asesore para aprovechar todos los beneficios que ofrece este nuevo canal.

Una persona que quiera vender por Internet tiene que poseer los conocimientos básicos sobre las herramientas y recursos que brinda este nuevo canal para hacer negocios, como también la administración y management de las operaciones que se generan a través de esta nueva forma de negocios.

La CACE junto con varias instituciones empresariales y académicas brinda cursos, talleres y especializaciones en comercio y negocios electrónicos con una amplia oferta disponible que se puede acceder a través de la pagina web www.cace.org.ar con costos muy accesibles y un plan de becas especiales para emprendedores, docentes y estudiantes.

También para aquellos que le interese la temática les recomiendo el curso online sobre “Las Claves de los Negocios por Internet” que se puede tomar por Internet accediendo a www.edubusiness.net que tiene la certificación de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico y el Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico a un precio de $90.

¿Cómo se transforma una compra ocasional por Internet en una compra habitual? ¿Cómo es el proceso para que esa operación se convierta en un hábito?

Básicamente logrando que la experiencia de compra online sea positiva y cumpla con las expectativas que pone en este nuevo canal de comprar el usuario online. Si uno logra la experiencia positiva es un camino de una sola vía ya que el comprador ocasional se vuelve habitual cambiando sus pautas de consumo y se transforma en un consumidor online.

¿Cuáles son los factores donde se debe trabajar más en la Argentina por el lado de las empresas? Por ejemplo, ¿la oferta, la difusión, la atención al cliente, la seguridad, la sencillez del proceso de compra? ¿Hay otros?

Principalmente aumentar y mejorar la oferta, ya que por el lado de la demanda/consumidores online viene viento en popa su crecimiento y los aspectos tecnológicos, impositivos, legales, logísticos y operativos han avanzado muchísimo respecto a dos años atrás, casi todos los obstáculos están superados y los que no, tienen soluciones al alcance de la mano.

La oferta tiene que entender que este nuevo canal tiene que ser tratado en forma particular, con mayor detalle y cuidado que los canales tradicionales (cara a cara o teléfono) porque el consumidor online es más exigente. Para lograr esto es muy importante por parte de las empresas de conocer y cumplir con las buenas prácticas de los negocios online lo que les facilitara la tarea.

Los negocios por Internet son una realidad probada que genera beneficios económicos tangibles en la mayoría de las industrias y sectores de la economía en Argentina.

¿Cuáles son los factores que constituyen un obstáculo para el desarrollo del e-commerce en la Argentina? ¿La confianza en el sistema, la baja bancarización de la población, la penetración de Internet? ¿Hay otros?

Actualmente la confianza sigue siendo el principal desafío a lograr pero no porque no sea un canal seguro sino porque es nuevo y provoca temores por falta de conocimiento y uso. Recordemos que hoy es más seguro poner la tarjeta de crédito en Internet que entregarla en un restaurant. Solo debemos saber que como todo canal nuevo hay que seguir recomendaciones y cuidados.

Una creencia generalizada es que Internet no esta controlado y eso no es tan así, en Argentina existen leyes, ente de control y normas que se aplican a este nuevo canal como ser la Ley de Delitos Informáticos, la Ley de Protección de Datos Personales, resoluciones de Defensa al Consumidor, de la AFIP, entre otros por eso es muy importante informarse y asesorarse para hacer las cosas correctamente. Un consejo que damos es cumplir con el Código de Buenas Practicas en Comercio y Negocios Electrónicos elaborado por el Instituto Latinoamericano de Comercio Electrónico que se obtiene en forma gratuita en el sitio www.econfianza.org que no solo me ayuda a cumplir con todas las reglamentaciones y regulaciones vigentes en Argentina y Latinoamérica sino que también me facilita a generar acciones concretas para generar un ámbito de confianza para que los usuarios de Internet consuman en mi sitio web.

¿Cuál es el balance que hacen en la cámara acerca de los resultados de 2008? ¿Cuánto movió el comercio electrónico en la Argentina? ¿La cifra incluyó a las operaciones realizadas por los portales de subasta?

El balance es muy positivo en todas mas métricas e índices!!!

Tal y como muestran las estadísticas de Internet World Stats, en marzo del 2009 eramos 1,596,270,108 de internautas a nivel mundial, lo que supone una penetración media del 23,8% de la población total de los 6.676 millones de personas que habitan el planeta, si hacemos una análisis en América latina se observa el mismo fenómeno que en el mundo la penetración de Internet, es decir la cantidad de navegantes por población total supera el 29,9% con mas de 173 millones de usuario y siendo el continente con mayor tasa de crecimiento a nivel mundial.







En América latina se observa el mismo fenómeno que en el mundo (la penetración de Internet, es decir la cantidad de navegantes por población total es del 22,2%), la situación en la Argentina no está nada mal. Según estimaciones de diferentes fuentes, existen entre 17 y 20 millones de usuarios, lo que arrojaría una penetración que supera el 42%. El único país de la región que la supera es Chile. En Brasil, por ejemplo, no llega a superar el 20% de la población conectada.

Cuando hablamos de comercio electrónico, hoy mas de 11 millones de argentinos antes de comprar un producto o servicio consulta por la web antes de comprar y el 60% de esas consultas terminan en una transacción por canales tradicionales.



Ahora bien, cuando analizamos los beneficios vender y comprar por Internet, tenemos que hacerlo desde dos ópticas:

Las propias del comprador online que básicamente, podemos resumirlas en cuatro principales motivos para el consumidor online:

- Mejores Precios

- Mayor y mejor oferta

- Mayor comodidad

- Mejor atención y seguimiento de sus compras

Pero también es importante analizar porque ha crecido en forma tan espectacular la oferta de productos y servicios a través de este nuevo canal y eso se debe a que el vendedor online encuentra estas principales razones:

- Facilidad y bajos costos de inversión necesarios para incorporar a Internet como un nuevo canal de ventas

- Menores costos de comercialización

- Mayor mercado

- Menor tiempo de acceso a clientes

Es muy importante tener en cuenta que el mayor crecimiento de los negocios por Internet en Argentina y la región se da en lo que se llama comercio electrónico intrafronterizo ya que un mayor porcentaje de las ventas online se realizan dentro de nuestro propio territorio.

Es cierto que internet permite vender a cualquier parte del mundo pero no hay que olvidarse que cuando se trata de un producto físico tenemos que estar preparados logística y operativamente para entrar en un proceso de comercio exterior.


¿Qué proyección hacen para 2009? ¿Se mantendrá el crecimiento o el negocio se puede ver afectado por la crisis económica?

¿Cuáles son los rubros que muestran un mayor crecimiento dentro del negocio? Los negocios por Internet como oportunidad ante la crisis. Desafío para el 2009. Cuales son las perspectivas para el 2009...

Para el 2009, entendemos que las expectativas para el comercio electrónico seguirán siendo muy buenas.

La actual coyuntura internacional y local en vez que provocar una contracción provoca un efecto disparador y potenciador ya que las empresas y emprendedores están mas abiertos al cambio y a nuevas alternativas que le permitan salir de la crisis y poder alcanzar nuevas oportunidades y todas se ven reflejadas en este nuevo canal de negocios

Este boom de los negocios por Internet seguirá durante los próximos años ya que viene acompañado del formidable crecimiento del acceso por parte de los consumidores a conexiones de banda ancha, la mayor cantidad de computadoras y gran mejora de los servicios y contenidos ofrecidos por Internet pero principalmente se debe a que hoy es un canal real de negocios donde la toma de decisiones de muchos consumidores se realiza por Internet y luego finaliza el proceso de compra por canales tradicionales (cara a cara o telefónicamente) pero nunca hubiera comprado ese producto o servicio sino tuviera una presencia activa en la web.

En épocas de desaceleración económica, Internet en general y el comercio electrónico en particular, resulta una herramienta de suma utilidad especialmente cuando lo que se necesita es cuidar el bolsillo o generar ingresos adicionales.

Si bien las leyes y códigos actuales regulan parte de los aspectos relacionados con las operaciones de compra y venta on line, uno de los factores que serían determinantes para lograr un mayor crecimiento es una ley de comercio electrónico que regule las particularidades específicas de las transacciones on-line.

¿Qué es lo más se compra?

Las categorías que más se venden son las tecnológicas cómo Celulares, Informática, Electrónica, Cámaras, Consolas y Accesorios para Vehículos. Pero por lo general se vende todo tipo de productos y servicios. Y las categorías que más crecen están vinculadas con la moda, salud y belleza.